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Ogni volta che mi chiedono come faccio ad ottenere sempre risultati straordinari e continui da ogni Business in cui caccio la mia testa, rispondo sempre che sono solo UN INTUITIVO
UN INTUITIVO a cui è sempre interessato ottenere utile a margini massimi
è sempre stato facile per me capire i meccanismi per far muovere masse di persone verso un acquisto
ho testato tutto realmente sul campo ogni giorno, per tirarne fuori il netto pulito di ciò che funziona realmente.
Se in questa vita non sai chiudere affari, non arrivi lontano, è un discorso che punge, ma è la reale verità
allo stesso tempo siamo circondati da migliaia di formatori di teoria che purtroppo nella maggior parte
dei casi, non hanno idea di cosa significhi Vendere in modo reale.
Ma probabilmente pensi di avere già grande esperienza nelle vendite, bene bravo, allora rispondimi;
Quante Tecniche nelle Vendite conosci?
arrivi a 10?
ne conosci 20?
beh ti dico che sono troppo poche, io sono in grado di governarne una migliaia e le conosco tutte a memoria una dopo l' altra e posso chiudere chiunque respiri!
Questo è un discorso che tende a cadere a pezzi, in quanto nonostante abbia conosciuto nella mia carriera dirigenti, responsabili vendite e venditori di ogni tipo
ti posso garantire che alla fine, non arrivavano a governare pienamente neanche 5 Tecniche efficaci della vendita realistica, questo motivo non gli ha permesso di ottenere grandi risultati.
Ho applicato e studiato tutto il materiale di Vendita e Chiusura possibile e immaginabile presente, dai 25 anni fino ad oggi e ho una completa e totale conoscenza di qualsiasi Tecnica nelle Vendite dagli anni 50' in avanti sia per il segmento on-line che per off-line.
Vendo realmente e da 18 anni in tantissimi mercati differenti con risultati assolutamente invidiabili.
QUALSIASI IMPRENDITORE FORMATORE MARKETTARO O PSEUDO FORMATORE IN POLTRONA CHE VOGLIA DARMI LEZIONI DI VENDITA SU QUELLO CHE PROPONGO, NON PUÒ FARLO
IN QUANTO DEVE PRIMA DIMOSTRARMI IN QUANTE AZIENDE DIVERSE ABBIA VENDUTO E QUINDI LE ESPERIENZE ACCUMULATE REALMENTE COME VENDITORE, A QUALI CLIENTI
(SE HA GESTITO SIA TOP CLIENT SIA PICCOLI BUSINESS + ESPERIENZE IN AZIENDE VENDITA B2C) CHE FATTURATI ABBIA GESTITO, CHE REFERENZE DI AMMINISTRATORI DELEGATI ABBIA, O RIMANGONO SOLO PAROLE E QUINDI MEGLIO CHE STIA AL SUO POSTO!
Iniziai a vendere a 18 anni affidandomi alle formazioni standard che trovavo sul mercato, pian piano capii che tutti i formatori che incontravo, volevano farmi credere che le loro pseudo regole di negoziazione copiate dai libri sarebbero state la chiave per le grandi vendite, purtroppo non avevano idea neanche loro di cosa si trattasse la vendita realistica.
Iniziai a sperimentare molto e a ricercare potenti tecniche di vendita sia in Italia che
all' estero, dopo mille ricerche, ebbi la fortuna di incontrare un grandissimo chiudi vendite, che pian piano si trasformò anche in un grande amico; Ralph!
Ralph cambiò totalmente il concetto di chiusura di una vendita nella mia testa, insegnandomi passo passo e da zero le potenti leve d' azione da utilizzare per generare grandi risultati.
Alla base dei suoi concetti c' era la regola che le persone non cambiano MAI idea
e che non puoi chiudere vendite senza prima aprirle, il problema era che fino ad allora ero stato portato a credere del contrario.
Ralph mi formò da zero, resettandomi, e trasferendomi le più potenti leve "persuasive" realistiche degli anni odierni capaci di fare compiere alle persone azioni d' acquisto in modo molto semplice e rapido.
Ralph mi fornì un infinità di strategie da me assolutamente sconosciute, fino ad arrivare ad un livello tale da garantirmi i risultati che volevo.
Il merito di quello che ho appreso non è totalmente il mio, se non avessi incontrato Ralph, avrei comunque continuato a cercare e cercare i segreti per ottenere le grandi vendite
ma probabilmente, non sarei sicuramente arrivato al livello cui Ralph mi portò.
Ralph mi regalò una chiave d'oro per aprire e chiudere qualsiasi mio desiderio.
Devi sapere che non sopporto i formatori in poltrona, quelli di entusiasmo, e chi parla per sentito dire, o chi vuole farti credere che le tue vendite dipendano da questi inutili fattori
"ma nessun venditore potrebbe o potrà mai apprendere in modo reale potenti tecniche da chi parla per sentito dire, o da falsi predicatori"
non può esserci realtà opposta a questo concetto, gli ingranaggi di una chiusura sono così complessi da non poterli ridimensionare a questi fattori.
Non mi aspetto di starti simpatico e onestamente non mi interessa, è più importante che possa esserti utile per la tua carriera professionale e per le tue vendite.
Marcochiudilevendite
